会上,京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶表示:“用户为本、产品为先和追求精准无界的全渠道触达是京东超市2019年的三大必赢之战,母婴作为京东超市业务排头兵,也必将全面打响这‘三大必赢之战’,通过用户精细化运营、产品C2M包销定制和智能供应链等模式,继续扩大母婴品类行业第一的优势,携手合作伙伴共同推动行业的有质量增长。”

来自京东的数据则显示, 2018年全年,京东母婴品类已有8个品牌销售额破10亿,20个品牌破5亿,超过50个品牌年销售额破亿。其中,京东超市已经成为惠氏、花王、尤妮佳、美素佳儿等众多一线母婴品牌的全球最大零售商,是好奇、帮宝适、雀巢、达能、雅培、贝亲、乐高、美赞臣、大王等品牌在中国市场的最大零售商。

刘利振还透露,母婴品类将加码C2M反向定制,以加强产品的核心竞争力。“在深耕用户消费数据的基础上,联合品牌商推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以尤妮佳为例,京东通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取以及用户调研,发现在产品包装片数上的升级趋势明显,于是联合尤妮佳特别推出68片京东特享装,取代原先的54片老包装,一经上市就得到消费者的认可,上市后总销量提升420%。”

此外,还将通过“品牌包销、新品首发、工厂定制”三大举措持续强化对“货”的控制能力,联动品牌方打造新品全链路的养成+营销,抢占用户心智。以京东和美赞臣合作的京链项目为例,京东超市帮助美赞臣解决渠道难下沉、供应链路繁琐、末端掌控弱等难题。目前,美赞臣项目即将完成渠道全面整合,覆盖增量门店数千家;美素佳儿、方广、贝因美也已逐步展开试点合作。

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